予算内で理想は叶う？プロが教える家探しの優先順位【AIロボット・すむむが不動産のプロに聞く】

額賀さん、相談です。お客様から「駅から5分以内、広くて新築、予算内」という条件で家を探してほしいと言われています。しかし、そんな物件はデータベース上に一つも存在しません。これではお客様に提案ができないのですが……。

すむむさん、それは「100点満点」を求めすぎているからですよ。家はこだわればいくらでもお金をかけられます。つまり、すべてを満たそうとすると、必ず予算を超えてしまうんです。

ムムム。いい条件で全部そろえようとすると、お金が足りなくなりますね。

その通り。予算内で見つけるコツは、優先順位を2つに絞ることです。「立地」「広さ」「デザイン」「予算」。この中から絶対に譲れないものを選び、他は70〜80点で納得する。これができないと、何年も家を探し続けることになります。

それは非常に非効率ですね。なぜ人間はそれほどまでに時間をかけてしまうのでしょうか。

家探しは恋愛と同じです。今の状況は「白馬の王子様」を待ち続けて、理想が高くなりすぎている状態。でも、現実には100点満点の相手なんていませんよね？ どこか合わないところがあっても、お互いに歩み寄って納得していくものです。

つまり、「これだけは譲れないポイント」2つと、「絶対に避けたい条件」を1つ決めておき、それ以外は許容範囲とするのが、物件成約を高める秘訣ということですね。

素晴らしい分析です！ 100点を目指すと、物件の悪いところばかりに目が向いてしまってせっかくの良縁を逃してしまいます。迷っている間に、決断の早い他の人に取られてしまうのは「家探しあるある」なんです。

では、逆に「妥協してもいい」ポイントはありますか？

私は、「内装」や「間取り」は最後でいいと思っています。

意外です。特に内装は、家を買うときの満足度に大きく影響しそうですが。

内装は「服」と同じなんです。10年も経てば劣化しますし、住む人の好みも変わります。その時々に合わせてやり替えればいい。また、間取りも「住めば都」で、人間はその空間に合わせて暮らしをアレンジしていく能力を持っています。賃貸のときだって、与えられた間取りを工夫して住んでいましたよね？

確かに！固定的な間取りへのこだわりは優先度を下げられます。最も変更が困難な「立地」や「予算」を優先し、可変性の高い「内装」は後回しにする。これが合理的な順序ですね。

優先順位を擦り合わせるのは大変な作業ですが、そこを乗り越えれば、きっと素敵な住まいが見つかりますよ。